5 ferramentas para monitorar os seus concorrentes e saber aonde você pode melhorar

Empresário olhando em um binóculos, representando as ferramentas para monitorar os concorrentes

Você pode aprender muitas coisas ao monitorar os concorrentes da sua empresa!

Todos os dias, novas empresas vão aparecendo no seu segmento, muitas vezes ofertando o mesmo produto ou serviço que você. E se você quer se destacar e vencer, é necessário ficar sempre atendo à elas. Uma boa análise da sua concorrência é primordial, desde o momento em que você decide abrir empresa.
Por isso, separamos a seguir uma lista de ferramentas essenciais para que você possa monitorar os concorrentes de sua empresa. Entenda como eles agem na internet e aprenda a tomar as melhores decisões para seu negócio. Continue lendo:

Ferramentas para monitorar os concorrentes:

1. Alexa

Logo alexa, uma das ferramentas para monitorar os concorrentes

Essa ferramenta, criada pela Amazon, é perfeita para analisar e monitorar os concorrentes de sua empresa. A Alexa mostra o posicionamento do site desejado em relação à popularidade, expõe estatísticas de tráfego e audiência. Além disso, permite analisar a variação do posicionamento nos sites de busca nos últimos meses e comparar o quanto mudou nesse tempo.
Tanto para empreendedores, quanto para profissionais de marketing digital, a Alexa é importantíssima. Você pode usá-la para colocar metas a fim de ficar acima de seus concorrentes, e também para criar conteúdo que transforme os seus visitantes em clientes. O planos variam de 99 a 149 dólares por mês.

2. Google Alerts

Com fácil usabilidade, o Google Alerts envia relatórios diretamente no email do usuário toda vez que a expressão cadastrada for encontrada em algum conteúdo na internet. Sempre que você quiser saber se seu concorrente (ou mesmo sua empresa) foi citado na internet, você receberá uma notificação.
Com ele, é possível monitorar também palavras-chave, o que ajuda muito na hora de produzir conteúdo. O melhor de tudo é que a ferramenta é totalmente gratuita, basta fazer o login com a conta do Gmail e escolher as expressões e palavras que você quer analisar.

3. SEMRush

Logo SemRush, uma das ferramentas para monitorar os concorrentes

O SEMRush é uma das ferramentas mais versáteis para obter dados de seus concorrentes. Ao acessá-lo, basta inserir o site do seu concorrente e começar a analisar. Imediatamente ele disponibiliza dados e gráficos sobre as palavras-chave utilizadas no site, gráficos das pesquisas orgânicas, anúncios que ele faz, tráfego e até mesmo quais são os outros sites concorrentes dele.
A ferramenta ajuda também a analisar o quanto vale utilizar uma palavra chave em seu site, pois mostra o volume de sites que a utilizam, o quanto ela custa, a dificuldade de se classificar nos sites de busca e muito mais. Isso é essencial na hora de produzir conteúdo para seu site ou de fazer anúncios.

4. Google Keyword Planner

O Google Keyword Planner, ou Planejador de Palavras Chave do Google, é uma ferramenta muito conhecida, mas não necessariamente para monitorar os concorrentes. Ela fica instalada dentro do Adwords do Google, e tem como finalidade a busca de expressões e palavras de busca para anunciar, mas pode ser muito eficiente também para fazer simulações e analises.
Os resultados que aparecem no topo ou na lateral da busca, os conhecidos links patrocinados, pertencem à marcas que compraram a determinada palavra que você pesquisou, e por isso, elas aparecem em destaque. Tanto para a estratégia de marketing digital da sua empresa, esse planejador pode ajudar muito para ficar de olho nas palavras que seus concorrentes estão investindo.

5. SocialMetion

Você sabia que as menções, curtidas, comentários e compartilhamentos em redes sociais influenciam diretamente no sucesso da sua empresa? O Social Mention permite que você busque, em tempo real, as menções à sua marca e aos seus concorrentes. Você insere o termo, palavra-chave ou empresa, e recebe tudo o que está sendo dito sobre ele nas plataformas sociais ou em blogs.
Com ele, é possível analisar a frequência e quantidade de vezes que o termo foi mencionado, podendo inclusive se inscrever para receber todas as próximas menções desse termo. Uma informação importante da ferramenta é o sentimento que as pessoas estão tendo com relação a sua marca (positivo, negativo ou neutro) e comparar com seus competidores.

Logo socialmention, uma das ferramentas para monitorar os concorrentes


Combinando essas ferramentas com outras informações da sua área de atuação, é possível obter dados importantes. Isso permite não apenas monitorar os concorrentes e o mercado, mas também seus consumidores e sua própria empresa. Isso será essencial para a tomada de decisões e gestão do negócio.
Você usa alguma dessas ferramentas para monitorar os concorrentes de sua empresa? Conhece outras que poderiam entrar nessa lista? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, os conteúdos do Abertura Simples.

Inspire-se com essas 5 empresas que fizeram SUCESSO nas redes sociais!

Foto de várias abas em um computador com diversas redes sociais, representando as ações de marketing digital

Confira aqui algumas ações de marketing digital que fizeram sucesso na internet! Muitas empresas já perceberam a importância de estarem presentes nas mídias digitais. Mas estar presente não é suficiente, as marcas também estão investindo em campanhas inovadoras feitas especialmente para a internet, com a intenção de atingir seus consumidores em diferentes plataformas e redes.

Uma boa dica para quem quer começar a criar campanhas de sucesso no mundo virtual é usando algumas ações de marketing digital que fizeram sucesso como inspiração. Por isso, selecionamos aqui 5 exemplos de empresas que fizeram sucesso nas mídias sociais, para que você saiba como aproveitar o melhor da internet a seu favor:

5 exemplos de ações de marketing digital de sucesso:

Ovomaltine – A guerra McDonald’s x Bob’s

O ano de 2016 foi marcado por uma rivalidade entre duas gigantes do fast food envolvendo um único ingrediente: Ovomaltine. O McDonalds começou lançando uma série de teasers para anunciar a novidade, até que finalmente apresentou o sabor entre suas opções de milkshake.

A repercussão nas redes sociais foi enorme, mas a situação foi um cutucão em sua concorrente: o milkshake de Ovomaltine é marca registrada do Bobs. Obviamente, isso não poderia passar em branco, e o Bobs começou a lançar respostas alfinetando a rival.

Outras empresas de fast-food aproveitaram a onda e começaram a fazer posts sobre a briga, entre elas Burguer King, Giraffas, e até mesmo o KFC, rede que vem tentado entrar em solo brasileiro aos poucos. O engajamento foi espetacular, e quem acabou vencendo foi a audiência e a qualidade do conteúdo.

Netflix no Brasil

Se você for um viciado em séries, já deve ter uma ideia do que Inês Brasil, Xuxa, Fábio Júnior e João Kleber têm em comum. Todos eles protagonizaram em vídeos promocionais da Netflix, que decidiu investir bastante em marketing digital para conquistar o público brasileiro.

Nas redes sociais, a empresa usa e abusa de memes, entra nas brincadeiras e até assume uma personalidade própria para brincar com os usuários. O “jeitinho Netflix” de conquistar o público brasileiro consiste em uma comunicação jovem, descontraída e focada no entretenimento.

E se engana quem pensa que isso funciona apenas no mundo virtual. Qualquer tipo de contato com a empresa segue a mesma linha de atendimento ao consumidor. Para se aproximar e fidelizar seus clientes, a Netflix assumiu uma postura leve, divertida e antenada.

Belhinha e a saga do cartão Nubank

Segundo Walter, sua cachorra Belinha não resite a nada que seja da cor roxa. E não foi diferente com seu cartão do Nubank. Belinha mastigou o cartão e seu dono teve de solicitar um novo à empresa, que surpreendeu o consumidor com uma ação divertida.

Junto com o cartão, a empresa mandou uma carta e um brinquedo roxo para Belinha. O gesto não passou despercebido pelo cliente, que enviou a história e também fotos à página “Catioro Reflexivo“. A página possui mais de 3 milhões de seguidores, e a publicação atingiu mais de 30 mil curtidas e mais de 5 mil compartilhamentos, além de diversos comentários elogiando a ação da startup financeira.

A carta dizia:

“Oi, Walter e Belinha. Tudo bem com vocês?
Quando vi aqui que seu novo cartão foi entregue, fiquei torcendo para a Belinha não encontra-lo primeiro que você!
Infelizmente, não temos um cartão comestível. Mas, como você disse que a cor roxa é sedutora, achei que a Belinha adoraria um brinquedo da mesma cor. Ela poderá mordê-lo muito e terá comidinhas de brinde – que você pode colocar dentro dele.
A história da Belinha alegrou a noite da nossa sexta-feira. Amamos receber a foto dessa catiora fofinha e arteira.
Espero que aproveitem os roxinhos: cartão e brinquedo.
Um abraço,
Talita B. e Equipe Nubank”

Chá Digitaú

Amigas há mais de 60 anos, Lilia e Neuza se tornaram protagonistas de uma campanha do Itaú, para destacar as facilidades do mundo digital. As senhoras receberam o desafio de organizar um chá entre amigas através de aplicativos pelo celular. No vídeo, elas enviam selfies, conversam no Whatsapp, pedem táxi, comida, e realizam transações bancárias pelo aplicativo do banco.

A campanha fez tanto sucesso que ganhou continuação, com outro desafio: se tornarem vovloggers. As vovós foram visitadas por Youtubers e celebridades da internet para bater um papo durante um chá. Elas mostraram que o mundo digital não é tão desafiador para quem está na terceira idade, e o quanto a internet pode ser acessível para todos.

Pedindo pizza pelo Messenger

Engana-se que apenas as grandes marcas conseguem se destacar nas redes sociais. A pizzaria Brito’s, que fica em Campo Largo, no Paraná, ganhou o Facebook com seu bom atendimento e carisma. Um grupo de rapazes resolveu fazer o pedido da pizza por mensagem inbox no Messenger do Facebook, pois estava sem créditos e sem sinal para fazer a ligação.
A pizzaria entrou na brincadeira, e a troca de mensagens chamou a atenção de muitas pessoas depois que a divertida conversa foi publicada no Facebook. Os prints viralizaram nas redes, e muitos outros pedidos como esse foram surgindo na internet. Confira:

Print do Messenger de um pedido na pizzaria Brito's, representando uma das ações de marketing digital Print de pedido na pizzaria Brito's, representando uma das ações de marketing digital
Para ver todas as imagens clique aqui.


Gostou desses exemplos? Conhece outras ações de marketing digital que fizeram sucesso nas redes sociais? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, os conteúdos do Abertura Simples.

Quer saber como as ações de marketing digital podem ajudar sua empresa a crescer?

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A série Game of Thrones pode te ensinar importantes lições de empreendedorismo

Foto do Trono de Ferro, representando as lições de empreendedorismo de Game of Thrones

A tão aclamada série Game of Thrones chegou ao final e mais do que nunca, trazendo cenas impactantes e figuras com personalidade forte. Entre os diversos temas que a série apresenta, o centro gira em torno da disputa pelo Trono de Ferro, no reino de Westeros. Mas, além do entretenimento, também apresenta importantes lições que podem ajudar muitos empreendedores que estão se lançando no mundo dos negócios.
Por isso, separamos a seguir, algumas das principais lições que podemos aprender com Daenerys Targarien, Tyrion Lannister, Jon Snow, e muitos outros personagens de Game of Thrones. Mas cuidado, se você nunca assistiu a série, ou não ouviu nada a respeito, saiba que essa matéria CONTÉM SPOILERS. Continue lendo:

Empreendedorismo de Game of Thrones

Informação vale ouro

Um dos personagens mais antenados e integrados com o que acontece em Game of Thrones é Lorde Varys, mais conhecido como o Aranha. Não importa aonde, ele possui diversos espiões que levam informações para ele, e com isso conquista a lealdade dos líderes, além de elaborar suas próprias estratégias.
Apesar da moral duvidosa e forma desonesta de obter essas informações, o personagem mostra a importância de gerenciar essas informações a seu favor, fazendo alianças que sejam duradouras para sua empresa, mesmo sem ser dotado de grandes riquezas.

Foto de uma cena da série Game of Thrones com o personagem Lorde Varys
O poder reside onde o homem acredita que reside. É um truque, uma sombra na parede. E um homem muito pequeno pode lançar uma sombra bem longa.” – Lorde Varys

Seja um líder, e não um chefe

Ao invés de transmitir medo naqueles que passam por seu caminho, Daenerys Targaryen conquistou diversos reinos e tentou melhorar a vida dos povos destes enquanto passava por ali. Apesar de, no começo da série, não ter experiência alguma com liderança, a garota conseguiu se tornar uma Rainha. E mesmo com todo o poder que acumulou, não deixou de ouvir os problemas de seus súditos e fazer o possível para atendê-los.
Não se nasce com a habilidade para o empreendedorismo, mas é possível desenvolvê-la. Basta agarrar as oportunidades certas, estudar o mercado e seus concorrentes, e lançar algo que ajude toda a comunidade que você está mirando. Além disso, Daenerys ensina que não se deve ser um chefe intimidador e autoritário, pois isso trará apenas medo, e não respeito. Um líder sabe como cuidar e motivar sua equipe, fazendo com que os colaboradores estejam a seu favor.

Foto de uma cena da série Game of Thrones com a personagem Daenerys Targaryen
Parece-me que uma rainha que não confia em ninguém é tão tola quanto uma rainha que confia em todo mundo. Cada homem que acolho ao meu serviço é um risco, compreendo isso, mas como poderei conquistar os Sete Reinos sem correr esses riscos?” – Daenerys Targaryen

Seja flexível sempre que necessário

As constantes mudanças na vida de Arya Stark fizeram com que ela aprendesse a se adaptar às novas situações e lugares. Desde o começo da série, a jovem que vivia com sua família passou por muitas coisas, desde viajar com um dos responsáveis pela morte de seu pai, até viver em um continente hostil. Mesmo jovem, a personagem mostra ser bastante flexível e adaptável.
Um bom empreendedor é aquele que consegue mudar e se adaptar. É essencial estar à disposição para aceitar novas experiências e ser extrovertido. Assim, sua empresa conseguirá sobreviver a qualquer situação, mesmo em tempos de crise. É possível aprender com ela também a nunca desistir, não importa a dificuldade no qual você se encontra. Sempre é possível dar a volta por cima.

Foto de uma cena da série Game of Thrones com a personagem Arya Stark
Cada ferida é uma lição, e cada lição nos torna melhores.” – Syrio Forel para Arya Stark

Foque mais nas suas qualidades

Tyrion Lannister foi o personagem mais subestimado desde o começo da guerra dos tronos: nasceu com uma condição de nanismo, o que é muito perigoso em um mundo de cavalheiros; seu pai o desprezava pois sua mãe morreu ao lhe dar a vida; sofreu um acidente com espada que lhe tirou metade do nariz e deixou uma cicatriz no rosto todo; e quase morreu muitas vezes ao longo da série. Ainda assim, com muita ironia e inteligência, se tornou um dos personagens mais relevantes e influentes da série, adquirindo até mesmo cargos importantes.
No mundo real, é necessário encarar suas dificuldades e lutar para se aperfeiçoar. E quando tiver algum problema, seja sincero ao máximo e convença os outros de que, trabalhando juntos, é possível resolvê-lo. Especialmente em tempos difíceis, aprenda a agregar valor mesmo em suas limitações, e saiba como superar seus obstáculos.

Foto de uma das cenas da série Game of Thrones, com o personagem Tyrion Lannister
Nunca se esqueça de quem você é, porque é certo que o mundo não se lembrará. Faça disso sua força. Assim, não poderá ser nunca a sua fraqueza. Arme-se com esta lembrança, e ela nunca poderá ser usada para lhe magoar.” – Tyrion Lannister

A arte de pivotar

Sem sombra de dúvidas, Petyr Baelish é um dos personagens mais articulados e estratégicos de Game of Thrones. Está sempre buscou ganhar a confiança de pessoas da alta sociedade, e o fazia mudando suas estratégias. Apesar de ser um dos personagens que menos ganha destaque, talvez seja um dos mais fortes na guerra dos tronos. E mais: provavelmente, ele não teria chego até o momento se ele não tivesse feito um bom networking. Até porque, nunca se vence uma guerra lutando sozinho.
Não é recomendado que sua empresa aja de má fé da mesma forma que Mindinho, como é apelidado, para sobreviver. Mas é possível aprender com ele a sempre se manter no jogo, mudando vez ou outra seu modelo de negócio e seu propósito, mas sempre com transparência e honestidade. Além disso, o networking é sempre bem vindo para conseguir o apoio de outros profissionais.

Foto de uma cena da série Game of Thrones com o personagem Petyr Baelish
Caos não é um abismo, caos é uma escada. Muitos fracassam ao tentar subi-la e não terão outra chance, a queda os destrói. Outros, tem a chance de subir mas não querem, eles preferem o reino, os deuses, o amor. Ilusões. Apenas a escada é real, a escalada é tudo.” – Petyr Baelish

Construa parcerias

Um dos personagens que mais cresceu e adquiriu reputação ao longo da série foi Jon Snow. Ele se tornou um modelo de caráter; suas atitudes e desapego ao poder são percebidas tanto por seus aliados quanto por seus inimigos. Quando necessário, ele soube como fazer parcerias para atingir seu objetivo, mas para isso ele foi franco com seus aliados. Ele expôs os pontos fortes e fracos de todas as situações, e ainda assim construiu fortes alianças.
O empreendedor deve procurar por parceiros de confiança, e que tenham a garra para fazer a empresa crescer. Mesmo que vocês tenham de enfrentar algumas dificuldades, seja honesto e busque por aquele parceiro que demonstra lealdade, coragem e vontade de buscar novos desafios. Dessa forma, ambos poderão encarar a guerra do mundo dos negócios.

Foto de uma cena da série Game of Thrones com a personagem Jon Snow
Eu não quero que eles se ajoelhem para mim. Quero que eles lutem comigo, quando a hora chegar.” – Jon Snow

Gostou dessas lições de empreendedorismo que podemos aprender com Game of Thrones? Conhece outras que poderíamos aprender com os personagens? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, os conteúdos do Abertura Simples.

Entenda aqui qual a diferença entre faturamento e lucro

Foto de uma pessoa contando dinheiro com uma calculadora ao lado, representando a diferença entre faturamento e lucro

Você sabe qual a diferença entre faturamento e lucro? Os empreendedores de primeira viagem se deparam com novos termos que antes não faziam parte do seu cotidiano (as vezes até mesmo termos em inglês). Porém, entender essas nomenclaturas é essencial para garantir o funcionamento e sucesso de uma empresa.

É comum que muitos empreendedores, na hora de iniciar os seus negócios, não entendam as principais diferenças entre faturamento e lucro líquido. A verdade é que, muitas vezes, mesmo com um faturamento alto, nem sempre encontramos o lucro desejado. Buscar apenas um crescimento do faturamento é um erro muito grave, e pode impactar de forma negativa na sua empresa.

Por isso, explicaremos a seguir as definições dessas duas palavras, para que a sua empresa não corra o risco de ser prejudicada financeiramente.

Entendendo a diferença entre faturamento e lucro:

O que é faturamento?

Faturamento é a receita bruta, ou seja, todo o dinheiro que entra na empresa por meio da venda dos produtos/serviços. É importante identificar o faturamento da empresa, logo que ele também serve como base para o cálculo de impostos a serem pagos, como o PIS, COFINS, ICMS, etc.
Quando esse montante financeiro está em alta, percebe-se que os esforços voltados ao aumento de participação no mercado, resultante das vendas, está dando certo.

O que é lucro?

Já o lucro é a soma de todos os valores já arrecadas pela empresa, porém, subtraindo os custos que ela já teve. A grosso modo, é o que a empresa recebe, menos o que ela paga. É importante entendermos, antes de tudo, a diferença entre custo fixo e variável.

  • Fixo: Este não é necessariamente um gasto mensal, como muitas pessoas pensam. Na verdade, é aquele que existe independente da quantidade de serviços que se presta ou itens que se vende. Por exemplo: a internet é um custo fixo, pois no final do mês é necessário pagar a fatura, mesmo que tenha usado ou não todo o pacote de dados.
  • Variável: Já este se trata de todas as despesas que variam dependendo da quantidade de serviços prestados ou produtos a serem produzidos pela empresa. Por exemplo: para fazer bolos, será necessário comprar alguns ingredientes exatos, dependendo do número de pedidos que a empresa terá no mês.

Entendida essa diferença, partimos para a separação dos tipos de lucro em: bruto x líquido.

Lucro Bruto:

Diferença entre as vendas e o valor gasto na produção de um produto ou execução de um serviço. Deve-se subtrair o faturamento total dos custos variáveis para obter o lucro bruto. Exemplo: Para um varejista, esse valor é o total ganhado pelas vendas menos o custo dos bens vendidos. Para um manufaturista, é o custo da matéria prima para a produção de outro bem.

lucro bruto = faturamento – custos variáveis

Lucro Líquido:

Diferença entre as vendas e o total dos custos na empresa, descontando as despesas administrativas, financeiras, operacionais e gerais. Nesse momento é possível analisar se a empresa está no lucro ou no prejuízo. Exemplo: A empresa possui R$10 mil reais e gastou R$6 mil reais, o valor que sobra será o lucro líquido. Nesse caso, R$4 mil reais.

lucro líquido = faturamento – custos variáveis – custos fixos – impostos

Calcular o lucro é essencial para entender o quanto sobra de tudo o que sua empresa vendeu e investiu. Isso ajuda a melhorar a gestão financeira do seu negócio, e identificar também se isso pode ser investido de outras formas.

É possível fazer esse cálculo facilmente por meio de um sistema ERP, pois este é capaz de apresentar todos os dados e histórico informativo da empresa em tempo real. Além disso, ter um ERP ajuda a controlar a entrada e saída do fluxo de caixa, gerenciar vendas e pedidos, controlar o estoque, emitir notas fiscais e boletos, etc.

Diferença

Para conseguirmos entender de forma clara e objetiva a diferença entre faturamento e lucro, basta pensar: faturamento é a soma de tudo que sua empresa recebe dos clientes. Já o lucro é a soma desse valor, descontando os gastos que ela deverá arcar.


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6 dicas para melhorar a produtividade na sua empresa

Foto de uma mulher falando ao telefone com muitos papeis colados nela e na parede atrás, como melhorar a produtividade

Melhorar a produtividade interna é uma das principais preocupações das empresas, e está diretamente ligada ao tempo e à eficiência. Quanto mais rápido for para obter resultados positivos, melhor a produtividade. Porém, nem sempre essa prática ocorre como o esperado e pode ser resultado de diferentes fatores.

Por isso, separamos aqui alguns passos que podem ajudar todo gestor a melhorar a produtividade e o fluxo de trabalho de sua empresa. Confira:

Como posso melhorar a produtividade na minha empresa?

Faça um planejamento

Um bom planejamento é essencial para qualquer negócio, pois ele determinará quais as metas, objetivos, quais os caminhos que a empresa deve seguir e como todas as próximas ações devem ser tomadas para chegar aonde a empresa quer.
Ter um cronograma com roteiros de produção e prazos para cada etapa pode ajudar a aumentar a produtividade na empresa

Identifique as falhas

O segundo passo para melhorar a produtividade na sua empresa é identificar o que não funciona e o que pode mudar para que as coisas fluem. Entenda onde e como o capital está sendo gasto, analise os custos que podem ser cortados ou diminuídos. A partir disso crie uma estratégia de motivação e produtividade.

Se for o caro, repense os métodos de trabalho aplicados na sua empresa. Esses melhoramentos podem ser feitos envolvendo os trabalhadores na definição das estratégias, ou organizando o trabalho segundo a gestão de objetivos pessoais.

Melhore a comunicação interna

Um dos principais erros cometidos nas empresas que acarreta na queda da produtividade é a falha na comunicação interna entre os setores ou funcionários, principalmente entre gestores e colaboradores. Imprevistos são possíveis em qualquer processo, e mesmo que as tarefas já tenham sido definidas previamente, é necessário estabelecer uma comunicação clara e objetiva entre todos os envolvidos na ação.

É fundamental que a empresa invista em canais de comunicação como e-mails corporativos, intranet ou murais de recados. É necessário trabalhar também em um planejamento de comunicação para que o diálogo faça parte da cultura da organização.

Equipe bem treinada

Muitas empresas pecam em não investir em treinamento para seus colaboradores, afirmando ser algo custoso ou trabalhoso para a empresa. Porém é necessário se perguntar também quanto custa um funcionário mal treinado, que executa suas funções de forma errada e perde tempo durante seu expediente?

Como já disse Derek Bok, ex-reitor da Universidade de Harvard, “se você acha que a educação é cara, tenha a coragem de experimentar a ignorância”. É importante investir na capacitação dos colaboradores, pois assim estará investindo também na melhora do trabalho deles, assim evitando falhas e retrabalhos. Para isso, você pode oferecer cursos, palestras, treinamentos e muito mais.

Colaboradores motivados

Muito além de ter pessoas bem treinadas em sua empresa, é preciso também encorajá-las, mostrando o valor de cada uma dentro da organização. Quando as pessoas são reconhecidas ou premiadas por seu progresso, sentem-se engajadas e responsáveis pelo crescimento da empresa.

Nesta etapa, o ideal é criar um ambiente de trabalho agradável, pensando no bem-estar dos funcionários. Quanto mais felizes, saudáveis e motivados seus colaboradores estiverem, mais eles irão produzir. Isso pode ser realizado de diversas formas, mesmo que simples, como premiações por resultados, promoções, aumento de salário ou brindes. Realizando esses encorajamentos frequentemente, é possível perceber um aumento significativo na produtividade.

Automatização de tarefas

Hoje em dia, a maior parte do nosso trabalho é feita com a ajuda da tecnologia. A principal vantagem disso é poder automatizar as tarefas, diminuindo consideravelmente os erros e o retrabalho. Utilizando os softwares e ferramentas específicos para cada área é bastante vantajoso, pois todo o processo pode se tornar mais prático, trazendo melhores resultados finais. Além disso, a empresa ganha tempo, agilidade e consegue organizar os processos produtivos e de controle facilmente.


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6 fórmulas contábeis essenciais para sua empresa não ficar para trás

Foto de uma mão masculina digitando em um computador e fazendo conta de finanças pessoais em uma calculadora

Conheça 6 fórmulas contábeis para não deixar de lado! Todo empreendedor compreende a importância de contratar um escritório de contabilidade, porém é essencial ter conhecimento do gerenciamento das finanças e receitas da empresa. Porém, muitos acabam deixando isso nas mãos do contador e perdem o controle do que está acontecendo nos números da organização.
Por isso, apresentaremos a seguir algumas fórmulas contábeis universais que todo empresário precisa conhecer. Elas serão essenciais para entender a saúde e viabilidade da empresa. Confira:

6 fórmulas contábeis para empreendedores:

Equação contábil

Ativos = Passivos + Patrimônio líquido do proprietário

  • Ativos – São os bens adquiridos pela empresa e que podem oferecer benefícios futuros, como caixa, estoque, equipamentos e imóveis.
  • Passivos – São as dívidas e obrigações, financeiras ou não, que a empresa deve pagar, tais como impostos, serviços de dívidas e contas a pagar.
  • Patrimônio líquido do proprietário – Já o patrimônio líquido corresponde à riqueza do proprietário, de capital investido ou adquirido.

Lucro líquido

Lucro líquido = Receitas – Despesas

  • Receitas – Todas as vendas e outras entradas de caixa da empresa.
  • Despesas – Custos associados à realização das vendas, sejam eles custos fixos e custos variáveis.
  • Lucro líquido – É o lucro obtido pela empresa no final das contas, com o objetivo de que seja um número positivo, pois indica que o negócio está sendo lucrativo.

Ponto de equilíbrio

Volume de equilíbrio = Custos fixos/Preço de venda – Custo variável por unidade

  • Custos fixos – Gastos recorrentes e previsíveis relacionados à administração do negócio, como seguro, aluguel e salários de funcionários.
  • Preço de venda – Esse é o valor pelo qual você vende seus produtos ou serviços.
  • Custo variável por unidade – Já esse é o valor que custa fabricar cada produto.
  • Volume de equilíbrio – Com essa conta, você terá o ponto de equilíbrio, que informa o quanto será necessário vender para cobrir os custos.

Índice de caixa

Índice de caixa = Caixa/Passivo circulante

  • Caixa – Quantidade de dinheiro e equivalentes (títulos de investimento de alta liquidez) que estão a disposição da empresa.
  • Passivo circulante – Atuais dívidas que a empresa tenha.
  • Índice de caixa – Relação que demonstra ao grau de dificuldade que a empresa tenha para saldar o passivo circulante. Quanto mais alto o número, mais saudável será a empresa.

Margem de lucro

Margem de lucro = Lucro líquido / Vendas

  • Lucro líquido – Receita total da empresa após a exclusão das despesas
  • Vendas – Valor total obtido a partir das vendas.
  • Margem de lucro – Quando baixa, pode revelar um desempenho insatisfatório, ou um gerenciamento de despesas ruim. Quando alta, indica que a empresa está saudável.

Coeficiente dívida-patrimônio

Coeficiente dívida patrimônio = Total do passivo / Patrimônio líquido total

  • Total do passivo – Diz respeito a todos os custos a serem pagos para terceiros, como juros ou pagamentos de empréstimos.
  • Patrimônio líquido total – Representa o quanto da empresa pertence ao proprietário ou a outros colaboradores. Resumindo, é o dinheiro investido na empresa.
  • Coeficiente dívida patrimônio – Quando alto, mostra que uma alta proporção do financiamento da empresa vem de fontes externas, como bancos. Isso pode ser um obstáculo, se você estiver em busca de investidores ou de mais financiamento.

Mesmo que você não queira lidar com a contabilidade da sua empresa sozinho, é sempre bom conhecer algumas fórmulas contábeis e seus conceitos. Conhece mais fórmulas contábeis que poderiam ajudar outros empreendedores? Você utiliza alguma dessas na sua empresa? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, os conteúdos do Abertura Simples.
Veja também: O que é DRE e como estruturar uma para seu negócio

6 principais tendências de franquias para 2018

Mulher secando o cabelo de outra em salão de beleza, representando uma das tendências de franquias

Conheça as tendências de franquias para o ano que vem e escolha a sua para investir! Os setores e formatos de franquias que vão surgindo ao longo dos anos vão acompanhando os fatores econômicos, sociais e até mesmo demográficos. Porém, algumas opções de negócios demonstram que, apesar da crise que pairou sobre o país, estão adaptadas ao mercado e só tendem a crescer.

Para os empreendedores que desejam investir, o ano que vem já demonstra algumas tendências de franquias que valem a pena. Entre os segmentos mais promissores estão a alimentação saudável, os reparos de itens usados e o mercado de cosméticos e beleza. Mostraremos a seguir as principais para que você consiga escolher uma para apostar! Confira:

Tendências de franquias 2018:

Pets

O melhor amigo do homem está tomando um lugar importante na vida de muitas pessoas, chegando até mesmo a “humanizar” os bichinhos. Os serviços de adestramento, veterinária e cuidado de pets está ganhando cada vez mais espaço nas franquias, e essa pode ser uma aposta promissora para os anos que estão pra vir. Hoje em dia, existem até mesmo hotéis para animais e serviços de massagem para animais.

Alimentação Saudável

Outra tendência que tem se mostrado cada vez mais forte no mercado é o crescimento de franquias voltaras para a alimentação saudável. A busca por alimentos naturais e opções mais light já está presente no mundo todo, refletindo diretamente no mundo dos negócios. Parece que essa onda chegou para ficar, pois muitas pessoas estão mudando seus hábitos alimentares em busca de uma vida melhor.

Terceira Idade

A população está envelhecendo e buscando qualidade de vida, e com isso vão surgindo muitas oportunidades de negócio voltado para o público mais maduro. As opções para os idosos são as mais diversas: desde roupas próprias para exercícios e produtos de bem-estar, até redes de cuidadores. Empreendedores que buscam uma rede de franquia promissora podem apostar nesse investimento.

Cosméticos e beleza

Se tem algo que o povo brasileiro não abre mão é o cuidado com a beleza e estética. Tanto é que o Brasil ocupa a quarta posição mundial no mercado de higiene pessoal, cosméticos e perfumaria. As vendas desse setor devem continuar em alta, e por mais que as pessoas procurem por produtos e serviços mais em conta, elas vão continuar consumindo.

Reparos de usados

Principalmente por conta da crise, os consumidores não têm tanto dinheiro para comprar produtos novos quando os antigos começam a apresentar defeitos. Por isso, as franquias de conserto de itens usados tem ganhado mais força. Consertos de celulares e outros aparelhos eletrônicos, mecânicas de veículos e reparos de roupas surgem como uma alternativa lucrativa e com uma demanda em alta.

Educação

Os serviços educacionais não caem em desuso, especialmente em tempos de crise econômica, onde as pessoas precisam estar melhor qualificadas para estarem protegidas no mercado de trabalho. A população precisa trabalhar, e os empregos geralmente são conquistados por meio de qualificação e estudo. Por isso, as franquias de cursos profissionalizantes e de linguas estrangeiras se mantem como o segundo percursos do franchising brasileiro, ficando atrás apenas do setor de alimentação.

Dica extra: cuidado com as “modinhas”

Muitas franquias chegaram em alta nos últimos anos, e logo que a novidade esfriou, tiveram de fechar as portas. Por exemplo: paleterias mexicanas, franquias de cupcake, frozen yogurt, e muito mais. Por isso, é preciso tomar cuidado com as franquias que oferecem algum produto que seja novidade no mercado, pois ele pode não convencer muitas pessoas ou cair no esquecimento.

Você sabe quais são os modelos de franquia disponíveis para você investir? Confira abaixo o vídeo que preparamos em nosso canal do Youtube para entender:

Agora que você já conhece as principais tendências de franquias para o ano que vem, que tal escolher uma para investir? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, o conteúdo do Abertura Simples.

Você está lidando bem com sua equipe? Entenda a diferença entre um líder e um chefe

Foto de um homem apontando para uma mulher, representando a diferença entre líder e chefe

Você sabe as características e diferenças entre líder e chefe? O sonho da maioria das pessoas é conseguir crescer na empresa e conseguir um cargo de liderança. Porém, conseguir atingir esse objetivo e ser um líder, ao invés de um chefe, não é uma tarefa fácil.

A tendência é que as pessoas tomem uma posição autoritária e rígida ao chegar a uma posição como essa. Porém, é importante estar preparado para ser um bom líder, para que a sua equipe esteja sempre motivada e engajada com os objetivos da empresa.

Para isso, é necessário entender, antes de tudo, a diferença entre líder e chefe e suas principais características. Continue lendo para entender também as vantagens de ser um líder:

Confira aqui as características: Líder e Chefe

Chefe

O chefe é a figura de autoridade máxima; se vê sempre como acima do resto da equipe, e nunca alguém que faz parte dela. As vezes, nem mesmo interage com os outros colaboradores. Para manter essa figura, quase não ouve outras opiniões, apenas dá ordens e demonstra que é ele quem manda o tempo todo.

Por conta disso, os funcionários não se sentem confortáveis para expor suas idéias, relatar problemas ou tirar dúvidas, pois ficam com medo de serem reprimidos. Isso faz com que essa figura seja temida, e não respeitada.

Toma todas as decisões da empresa, precisa aprovar tudo que os funcionários fazem e não compartilha com as outros. Se não passar pelas mãos dele, o problema é responsabilidade do funcionário. 

Ele não motiva e nem incentiva, pois pensa que o trabalho excelente do funcionário é apenas uma obrigação. E quando não é como ele espera, o chefe tem tendência de apontar os erros do colaborador na frente de toda equipe.

Sua única preocupação são os resultados imediatos, principalmente o lucro. Quando a empresa está crescendo, toma os resultados para seu próprio orgulho. Mas se isso não acontecer, a culpa é somente dos funcionários.

  • Autoridade máxima;
  • Figura centralizadora;
  • É temido, e não respeitado;
  • Os funcionários não se sentem confortáveis;
  • Não incentiva e nem motiva;
  • Aponta os erros perante todos;
  • Quando algo da errado, joga a responsabilidade na equipe
  • Quando algo dá certo, se orgulha dos próprios resultados

Líder

Diferente do chefe, o líder não age como uma autoridade máxima, e sim como um orientador. É conhecido por ser uma pessoa inspiradora e motivadora para a equipe, trabalhando para que todos cresçam juntos.

Essa pessoa sabe observar, identificar e valorizar tudo que acontece a sua volta, inclusive as habilidades de cada indivíduo, respeitando suas limitações e ajudando a superá-las.

Tem tendência a ser respeitado por seus funcionários, e não temido, pois não possui uma postura centralizadora e nem autoritária. Sabe distribuir as tarefas, para que ninguém fique sobrecarregado, e participa a todo momento das atividades.

Ele está sempre em busca de novos conhecimentos, pois sabe assim conseguirá lidar melhor com diversas situações e resolver problemas internos com mais facilidade. Além disso, divide esse conhecimento com seu time, compreendendo que assim sua equipe ficará mais eficaz e forte.

Um líder não se preocupa apenas com os resultados, mas também com o caminho para alcançar o determinado objetivo, pensando no lado humano da relação. Quando há algum problema em sua equipe, conversa com os colaboradores, ouve suas dificuldades e busca resolvê-las da melhor forma.

  • Motiva e inspira sua equipe;
  • Valoriza as habilidades individuais;
  • Não busca só resultados;
  • Analisa tudo que acontece ao seu redor;
  • É bom ouvinte e sabe se comunicar;
  • Respeita as dificuldades e trabalha para superá-las.

Vantagens de ser um líder

A principal vantagem de ser um bom líder é a relação com a equipe. Uma equipe mais motivada, valorizada e conduzida tende a ser também muito mais eficientes. Ser um líder aumenta a lealdade, dedicação e disciplina.

Consequentemente, as chances de manter talentos retidos na empresa são muito maiores, e a taxa de turnover cai, aumentando significativamente os ganhos para qualquer companhia. Um bom líder ajuda também no alinhamento de objetivos organizacionais com a equipe.


Existem pessoas que já nascem com a vocação para serem líderes natos. A capacidade de comunicação, influência e iniciativa já faz parte de suas rotinas.

Porém, é possível aperfeiçoar essas habilidades por meio de cursos e estudos, basta ter disposição para mudar os seus hábitos. E não se esqueça: uma boa liderança trás muitos benefícios para a empresa!

Conseguimos esclarecer suas dúvidas sobre a diferença entre líder e chefe? Você se enquadra em qual desses dois perfis? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, os conteúdos do Abertura Simples.

Infográfico: Se você quer ser uma pessoa bem-sucedida, siga esses 9 passos

Thumbnail de vetores sobre os 9 passos de pessoas bem-sucedidas

Faça parte do grupo de pessoas bem-sucedidas com essas dicas! A maioria das pessoas esperam conseguir a fórmula certeira para o sucesso, mas continuam agindo da mesma maneira. O problema é que pessoas que fazem sempre o mesmo, nunca terão resultados diferentes.

Existem alguns fatores que ajudam, como ter persistência para empreender, motivação, uma boa ideia… Mas você pode ter certeza que todas essas pessoas, após chegarem ao topo, passaram a praticar uma certa rotina.

Existem alguns hábitos que não custam nada e podem te ajudar a chegar ao sucesso. Eles servem para todos os âmbitos da vida, tanto no campo profissional quanto no pessoal! Confira alguns hábitos simples, e que qualquer pessoa pode começar a fazer se quiser se tornar bem-sucedida.

9 hábitos das pessoas bem-sucedidas:

Montagem de vetor com uma escada e os 9 hábitos das pessoas bem-sucedidas

Para você, o que é uma pessoa bem-sucedida? Quais desses passos de pessoas bem-sucedidas você já está inserindo em sua vida? Conhece mais algumas dicas que poderiam ajudar outros empreendedores?

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Alcance o sucesso com essas 5 dicas de marketing para pequenas e médias empresas

Vetor de quatro mãos, cada uma mexendo em um dispositivo diferente, representando o marketing para PMEs

Conheça algumas dicas de marketing para PMEs para utilizar na sua empresa! Qualquer empresa que deseja crescer precisa investir em uma estratégia de marketing bem alinhada com os objetivos do negócio.

Porém, quando falamos em PMEs (pequenas e médias empresas) a tendência é que alguns empreendedores acreditem que a verba seja um empecilho.

Isso é um grande erro, pois é possível desenvolver o marketing de uma empresa, por menor que ela seja, sem precisar de tanto investimento.

Mesmo sem uma equipe especializada nessa área, é possível definir ações que ajudem a fortalecer o negócio. Confira a seguir algumas dicas para implementar a melhor estratégia de marketing para PMEs:

5 dicas de marketing para PMEs

Defina seu plano de marketing

O primeiro passo é estudar o mercado competitivo, como estão atuando as empresas do mesmo segmento e como funciona o comportamento de compra de seus clientes. Isso deve ser feito por meio de muitos estudos e pesquisas.

Com todas essas informações em mãos, será possível definir o posicionamento da empresa e traçar também quais as melhores estratégias e metas de marketing.

Além disso, será possível definir claramente quais são os objetivos de cada campanha de marketing. É vender mais? Posicionar sua marca no segmento? Perguntas simples como essa serão extremamente importantes para qualquer projeto.

Invista nas redes sociais

Hoje em dia, a maioria das pessoas gastam horas e horas nas redes sociais, por isso é extremamente importante que a sua empresa também tenha presença online.

Crie uma página para seu negócio e tome cuidado com alguns erros que empresas cometem no Facebook e outras redes sociais.

Além de estar visível para mais pessoas, você também terá a oportunidade de ouvir o que seus clientes têm a dizer por meio de comentários, mensagens, etc. Dessa forma, é possível identificar o que pode ser mudado e melhorar de acordo com a demanda dos consumidores.

Blogs e e-mail marketing também são ferramentas importantes e que não custam tanto para uma boa estratégia de marketing digital.

Ofereça bom atendimento

Para uma empresa, o produto/serviço pode ser o ponto mais importante, mas para o cliente, é o atendimento. Seja durante ou depois da venda, atender o consumidor de forma atenciosa faz toda diferença. Isso irá determinar se ele voltará a comprar de você em outro momento.

Mas ter um bom atendimento não se limita ao momento da compra, mas também responder às reclamações e solicitações dos consumidores de forma ágil e prestativa. Além de gerar vantagem competitiva, também será possível criar um engajamento positivo com seus clientes.

Imagem com um botão do ebook de Marketing Digital

Calcule o retorno

Uma das principais vantagens do marketing digital é a mensuração do retorno de seus investimentos. Algumas métricas exigem relatórios elaborados e pesquisas, e outras podem ser percebidas facilmente no andamento do negócio.

Monte uma planilha para poder organizar e comparar os objetivos estabelecidos e o resultado atingido ao longo da campanha. Além disso, compare também os resultados do período anterior, e dessa forma calcule o impacto e esforço feito para divulgar a marca.

Estude, informe-se, conheça

Novas tecnologias e ferramentas vão entrando no mercado a cada dia que passa, e se você não se manter atualizado, vai ficar para trás.

Mantenha-se sempre informado das tendências e novidades do mercado, para que dessa forma você possa enxergar uma oportunidade para seu negócio. Se você já tiver alguma formação voltada para administração ou marketing, provavelmente já tem conhecimentos aprofundados.

Porém, se esse não for o seu caso, leia livros voltados para essas áreas ou pesquise na internet por conteúdos que possam te ajudar na implantação de uma estratégia de marketing.


Não deixe de trabalhar o marketing na sua empresa, pois ele é vital para qualquer negócio, independente do seu tamanho. E nem é necessário ter tanta verba para isso. Conhece outras dicas de marketing para PMEs? Comente e participe para que possamos melhorar, cada vez mais, os conteúdos do Abertura Simples.