Conquistar elevados resultados de venda está diretamente ligado a diversas questões e uma delas é sobre as compras que o empreendedor realiza para oferecer seus produtos/serviços. Por isso, é essencial entender como encontrar bons fornecedores

Um bom produto e serviço é capaz de encantar o cliente e promover a fidelização. Além disso, a qualidade também é fundamental para aumentar ainda mais a cartela de cliente. Só que para conquistar bons resultados, o empreendedor, necessariamente, precisará encontrar bons fornecedores.

A decisão de compra deve ser muito bem pensada e efetuada. Afinal, é por meio dela que o empresário conseguirá, de fato, proporcionar qualidade para os seus clientes. Pensando nisso, o empreendedor deve, antes de tudo, entender o objetivo da sua compra.

Ele precisa comprar os materiais corretos, com alta qualidade, na quantidade necessária, no tempo exigido pelo seu negócio, com boas condições de preço e com os fornecedores corretos.

Além disso, é fundamental que as compras sejam efetuadas para que o negócio possa proporcionar produtos/serviços que realmente seja diferenciados e conquiste os clientes.

Como realizar uma boa compra?

Uma compra eficiente para o seu negócio deve ser estratégica. Não adianta, por exemplo, comprar muitos materiais se não há demanda para isso. Também não é interessante comprar de um fornecedor de baixa qualidade simplesmente porque o preço é mais econômico.

Tenha um bom planejamento

Como pode ser compreendido, com as questões acima, uma boa compra depende de muitos pontos. Diante disso, é interessante que o empreendedor faça suas compras com um bom planejamento.

Uma forma eficiente é responder algumas questões, como: o que minha empresa precisa? Por que ela realmente precisa disso? Isso fará alguma diferença na vida dos clientes? Quais são os melhores fornecedores mercado? Qual é a quantidade exata necessária? Tenho recursos suficientes para pagar?

Conheça a decisão de compra

Antes de efetuar uma compra, o consumidor passa por uma jornada. É fundamental que o empreendedor entenda ela, pois isso permitirá que ele também possa definir se vale a pena ou não comprar determinado material, se ele pode desenvolver um produto mais atrativo para o seu cliente, qual o melhor preço para o produto etc.

O primeiro passo da jornada é quando o consumidor entende que tem um desejo ou uma necessidade. Em seguida, ele começa a buscar informações sobre produtos e empresas e realiza uma boa avaliação de custo-benefício. Ele toma uma decisão e realiza a compra. Por fim, ainda avalia sua experiência, ou seja, se foi bom ou não comprar com determinada empresa.

O empreendedor deve mapear toda a jornada do seu cliente, pois, como mencionamos, será possível entender os pontos que podem ser melhorados pela empresa para conquistar mais clientes e ainda promover a satisfação dos mesmos.

Escolha bons produtos

Um dos processos fundamentais é a escolha dos produtos. Uma decisão errada pode prejudicar seu negócio e ainda gerar prejuízos financeiros. Sendo assim, é essencial verificar alguns pontos, como a procedência da matéria, que não deve envolver mão de obra escrava. Também é importante verificar a validade dos produtos, que devem ter um alto prazo. Outra questão é a qualidade. É importante priorizar bons produtos.

Verifique os preços

O preço também é um item que deve ser analisado com muito cuidado. O empreendedor deve pesquisar todas as opções do mercado, procurar referências, pesquisar sobre promoções e promover uma boa negociação.

Análise o prazo

É interessante que o empreendedor consiga negociar um prazo de pagamento maior, pois assim será possível pagar o fornecedor com o valor adquirido pelas vendas.

Afinal, como encontrar um bom fornecedor?

Para encontrar um bom fornecedor, é interessante que o empreendedor verifique algumas características. Elas permitem compreender se ele realmente oferece um bom produto. Confira abaixo alguns critérios!

Responsabilidade social

O empreendedor precisa verificar se o fornecedor não atua com trabalho escravo ou infantil. Esse tipo de atuação, além de ser moralmente incorreta e contra a lei, pode prejudicar a credibilidade do negócio.

Responsabilidade ambiental

Cada vez mais os consumidores estão críticos e compreendendo que as práticas em prol do meio ambiente são muito importantes. Por isso, é interessante que o empreendedor verifique se os produtos do fornecedor são desenvolvidos com práticas sustentáveis.

Credibilidade

Verifique as referências do fornecedor. Verifique as informações sobre ele nas redes sociais, seu site e também qual a opinião de outras pessoas. Isso permitirá ter um panorama melhor sobre a atuação dele.

Idoneidade

O empreendedor precisará verificar se o fornecedor tem capacidade técnica para produzir seus produtos. Diante disso, ao pesquisar as referências, questione e pesquise sobre a capacidade técnica.

Por fim, vale destacar que ao encontrar bons fornecedores é essencial desenvolver uma boa parceria. Ambas as partes precisam ganhar em valores e também em prazo de pagamento. Agora que você já sabe como encontrar fornecedores, o que acha de entender como promover a satisfação do seu cliente? Leia nosso artigo e confira algumas dicas!