O que é matriz BCG e como aplicá-la ao seu negócio

Uma vez que você entende o que é matriz BCG, consegue fazer uma gestão melhor no seu estoque, por exemplo

Você sabe o que é matriz BCG? Para ampliar a boa gestão das suas vendas, é necessário que você entenda sobre o seu público-alvo, e dentro deste entender, está abraçar o conhecimento deste conceito.

Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson, a fim de identificar o portfólio dos produtos disponíveis em um negócio. Como base, utilizando seu posicionamento no mercado em questão.

Antes de mais nada, é preciso saber que a matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento do mercado e participação relativa de mercado. De olho nisso, são definidos quatro pontos que delimitam o que significa cada tipo de produto disponível no seu estoque. Abaixo, entenda melhor, com exemplos, sobre a matriz.

Definindo os pontos da matriz BCG

Produto estrela

O produto estrela é aquele item que está em constante crescimento em seu potencial de vendas, e precisa-se de cuidado e investimento para lidar com sua gestão. Como o produto está em crescimento, sua demanda na concorrência também aumentará.

É necessário um grande investimento no produto estrela devido à sua taxa de aceitação frequente, mas se seu investimento de mercado cair, pode se tornar uma vaca leiteira.

Vaca leiteira

Quando você ouve alguém dizer que quer ir até a determinado restaurante porque o estabelecimento tem uma feijoada diferenciada, saiba que está diante da vaca leiteira deste lugar.

Com demanda frequente e praticamente inabalável, a vaca leiteira é o carro-chefe da empresa e sustenta o negócio em épocas de queda de investimento. Também serve como isca para atrair o público para outros produtos, como os pontos de interrogação.

É como se você fosse a um bar beber uma cerveja gelada (que é o carro-chefe do estabelecimento), e pedisse uma porção de amendoim ou batata frita para acompanhar.

Pontos de interrogação

Este já é um produto em fase de conhecimento. Costuma ser um item que requer cuidado e estudo caso o investimento valha a pena, já que é basicamente um estrela ainda não desenvolvido.

A questão é que o ponto de interrogação tem uma alta na busca pelo mercado, mas não costuma ser de alta rentabilidade e pode vir a se tornar tanto um produto estrela quanto um abacaxi. É necessária muita cautela, mas é um investimento que muitas vezes vale a pena.

Abacaxi

Esse também pode ser conhecido como cãozinho de estimação ou vira-lata. Neste tópico, estão os produtos com baixa participação em um mercado já maduro e estabilizado, sem crescimento.

O abacaxi pode gerar problemas para o empreendedor, e em alguns casos devem ser até mesmo descartados do portfólio da empresa.

Por que investir na matriz BCG?

Saber o que é matriz BCG ajuda em um caso em que a empresa começa a crescer e você se vê confuso diante de onde precisa aplicar recursos. Ela se configura como um grande exemplo de ferramenta para se tomar decisões.

Já as empresas já estabelecidas no mercado podem fazer a análise para entender se não estão jogando fora recursos com antigos produtos que se tornaram abacaxis. Ou, em outro caso, se estão negligenciando interrogações que podem evoluir para estrelas e depois vacas leiteiras.

Uma vez traçado o perfil dos produtos do seu estoque, você pode partir para uma melhor gestão e gerenciamento do mesmo. Para isso, temos um conteúdo que pode ser útil para você. Confira clicando aqui.