Muitos empreendedores têm uma visão equivocada que para bater metas de vendas é necessário aumentar a jornada de trabalho de forma exaustiva. A verdade é que para bater metas existe uma série de estratégias que vão além de infinitas reuniões e expedientes intermináveis.
É importante que o gestor entenda que até mesmo uma equipe competente e com experiência pode ser afetada por fatores internos e externos e se ver diante de uma dificuldade maior que a habitual para bater metas.
É papel do gestor definir estratégias que ajudem a equipe a superar essas dificuldades e atingir os resultados projetados.
Para te ajudar a bater metas e ainda sim conseguir que a sua equipe bata o ponto no horário convencional, neste artigo: te explicaremos a importância das estratégias e compartilharemos algumas dicas importantes, para facilitar a vida da equipe de vendas na sua empresa e ainda maximizar os resultados.
Boa leitura!
6 estratégias importantes para bater metas em vendas
Construa um planejamento sólido e o siga à risca
Antes de pensar em atingir uma meta, o gestor precisa investir em um planejamento que torne o atingimento dessa meta possível.
O documento de planejamento estratégico deve conter detalhes dos objetivos definidos, de forma que se mostre possível de execução e ao mesmo tempo consiga comunicar a equipe de forma clara.
É importante que no planejamento conste detalhamentos do cotidiano, como por exemplo, horários pré-estabelecidos para diferentes atividades.
Invista em melhorias contínuas no atendimento ao cliente
Compreender as necessidades do cliente é importante para diversos setores dentro de um mesmo negócio.
Mas principalmente para ajudar a sua equipe a compreender o motivo de não conseguir realizar a conversão do número de clientes que espera.
A partir da compreensão dos perfis dos clientes é ideal que o gestor consiga traçar ações para melhorar o desempenho da equipe.
Construa um mix de abordagens
Atendimento personalizado é chave para conquistar os corações e mentes da clientela. Portanto, é muito importante investir tempo em analisar o perfil da clientela e dessa forma oferecer um atendimento segmentado a partir dos perfis mapeados.
O atendimento personalizado certamente te deixará mais próximo de converter um prospect em venda real.
Impeça que o clima de derrota domine a equipe quando há adversidades
Crises acontecem internamente e externamente, isso é fato. E ninguém está livre dos obstáculos que aparecem no cotidiano.
Contudo, o gestor precisa preparar a sua equipe para contornar as adversidades, impedir que o clima de derrota domine os vendedores e os desmotive a tentar atingir as metas estabelecidas.
Acompanhe o desempenho desde o começo do mês para que toda a equipe tenha chances reais de alcançar os objetivos.
Utilize estratégias de Marketing Digital
O buzz dos anúncios na internet causados pela popularização das redes sociais é bastante justificáveis, já que os anúncios chegam na palma da mão do cliente por um custo muito mais acessível do que muitas propagandas tradicionais.
E, é por esse motivo que uma empresa que está antenada com o seu tempo e ao mesmo tempo de olho no futuro, deve marcar presença no ambiente digital.
O marketing digital garante que a marca se posicione no mundo digital e consequentemente no cotidiano dos consumidores.
E o melhor é que muito provavelmente a empresa conseguirá alcançar um público novo que ainda não conhece os produtos e serviços oferecidos pelo seu negócio.
Dê um buzz na sua rede de contatos
Apesar do foco do vendedor muitas vezes estar ligado diretamente àqueles clientes que representam maior possibilidade de conversão em vendas, é importante que ele tenha em mente que os contatos precisam ser alargados e, dessa forma, garanta que uma nova clientela venha fazer parte da sua carteira de clientes.
Portanto, não desperdice o potencial de possíveis clientes, mas também não negligencie a clientela já fidelizada. Equilibrar as duas bases é essencial.
Dica extra: leve em consideração os feedbacks da clientela e use os resultados para aprimorar seus métodos sempre que precisar.
Nesse artigo te demos algumas dicas importantes para bater metas de vendas, para aprimorar as vendas no seu negócio. Contudo, se você deseja descobrir como potencializar a imagem da sua marca perante o público consumidor, indicamos que baixe o ebook sobre desenvolver estratégias de marketing.