Na hora de descobrir se a empresa está conseguindo cobrir os próprios custos e dando os lucros esperados, calcular a margem é o que trará essas respostas. No entanto, entender como melhorar a margem de contribuição também é uma ótima ideia para manter a empresa de forma sustentável.
A palavra cálculo muitas vezes assusta, mas fique tranquilo pois na verdade é um cálculo simples de ser feito e neste artigo te explicaremos o que é a margem de contribuição e daremos algumas dicas de como melhorá-la na sua empresa.
Entendendo o que é a margem de contribuição
A margem de contribuição pode ser definida como um indicador empregado para fazer com que o gestor descubra a diferença entre o lucro total do negócio e os custos dessa produção, ou seja, o lucro real que seu empreendimento está gerando.
Para calcular a margem de contribuição é necessário empregar a fórmula: Margem de contribuição = Valor de Vendas – (Despesas variáveis + Custos).
Bem agora com a fórmula em mãos, vamos destrinchar os conceitos presentes na margem de contribuição.
Despesas variáveis: as despesas variáveis são aquelas que estão no cotidiano do seu negócio mas não estão diretamente relacionadas à produção e desenvolvimento dos produtos e serviços que a sua empresa oferta.
Custos Fixos: já os custos fixos, ou despesas fixas, se referem aquelas despesas que são imprescindíveis para que você desenvolva e produza os produtos e serviços que sua empresa oferta.
Fazer a diferenciação na sua tabela entre as despesas fixas e as despesas variáveis irá ajudar a ter uma visão mais apurada da realidade dos lucros gerados na sua empresa e entender qual a quantia que de fato precisa ser empenhada para que seu negócio
Uma dica para que você mantenha os números organizados e evite confusões é fazer uma planilha, dessa maneira você calcula a margem de contribuição com maior segurança, confiança e transparência.
Depois de calculada a margem de contribuição fornecerá algumas respostas como:
- O ganho bruto do seu negócio;
- O volume total de vendas;
- O custo estrutural somando as despesas variáveis e as despesas fixas;
- Se o volume de vendas consegue cobrir os custos estruturais;
- Se após cobrir os custos estruturais existe uma margem de lucro.
Se o empreendedor deseja ter um indicador para apurar a receita da sua empresa e a partir dele definir estratégias para um desenvolvimento sustentável, a margem de contribuição é certamente uma ferramenta para ser usada em seu negócio.
A seguir, traremos dicas imperdíveis para que o empreendedor consiga melhorar a sua margem de contribuição
Dicas para melhorar a sua margem de contribuição
A margem de contribuição é baseada na precificação dos produtos e serviços ofertados pela sua empresa, portanto existem formas de melhorá-la quando a conta não está fechando ou até mesmo quando o intuito é aumentar os lucros.
Aumente o valor unitário dos seus produtos
Com cautela para não espantar a clientela, o empreendedor pode fazer reajustes nos valores dos produtos. Lembre-se sempre de fazer os reajustes de forma sutil para evitar que os consumidores procurem a concorrência.
Criar estratégias para aumentar o volume de vendas
O gestor pode traçar estratégias para impulsionar a equipe de vendas de forma que aumente o volume de vendas em determinado período ou até mesmo procurar mecanismo de captação de novos clientes.
Oferecer novos produtos e/ou serviços
Uma outra maneira de aumentar a margem de contribuição é também investir em inovação, oferecer novos produtos e serviços pode captar uma parte da clientela que ainda não é consumidor no seu estabelecimento ou até mesmo vender mais para clientes já fidelizados.
Implementar medidas de austeridades
Com base nos dados vistos na margem de contribuição é possível que o gestor entenda onde estão ocorrendo despesas que podem ser substituídas por alternativas que representem melhor custo-benefício.
É importante que o gestor também esteja atento a quais medidas de automação podem ser utilizadas para reduzir os gastos operacionais do estabelecimento.
Para que a margem de contribuição seja utilizada nos momentos devidos em sua empresa e para que ela agregue nos processos gerenciais, é importante que esteja integrada ao planejamento do seu negócio, pensando nisso separamos este artigo sobre gestão financeira para você.